NEXERA Solution、生成AIで営業力を強化する「AIエンプラセールスeラーニング」を開始

労働人口の減少を背景に、企業には既存人材のリスキリングが求められています。特に大手企業を対象とするエンタープライズセールスは、経営視座に立った高度な提案力が必要で、育成に時間がかかることが課題でした。

NEXERA Solutionが提供を始めた「AIエンプラセールスeラーニング」は、同社代表の山田大貴氏がキーエンスやエムスリー、タイミーでの経験で体得した成功モデルと、最新の生成AIを融合させたプログラムです。単にAIツールの使い方を学ぶのではなく、顧客の経営課題を特定し、ソリューションを提案する営業の本質を抑えた上で、AIを「提案力の向上」や「業務効率化」にどう活かすかに焦点を当てています。

プログラムは2日間の短期集中型で、オンラインでの提供が基本です。講義によるインプットの後、ワークショップ形式で実践、発表、フィードバックを繰り返すアウトプット重視の設計となっています。これにより、受講後は自立的に生成AIを活用しながら業務を遂行できる状態を目指します。

さらに、受講者にはトップセールスの思考を補完する「重要論点100」や専用チャット、実践的な問題集「Q&A」などが提供され、プログラム終了後も継続して学びを深められる仕組みが用意されています。

代表取締役CEOの山田大貴氏は、「構造的な人材不足を背景に、多くの企業がエンタープライズ領域へ戦略をシフトしている」と指摘。その上で、「経営課題に踏み込んだ提案力を持つ人材は稀少であり、本プログラムで再現性のあるモデルを組織に定着させたい」とコメントしています。

A. 生成AIを活用して、大手企業向け営業に必要な経営視座や提案力を短期間で習得できる実践型の研修プログラムです。

A. 汎用的なAIツールの使い方ではなく、エンタープライズ営業の現場で、顧客の経営課題を解決する提案資料の作成や分析に、具体的にAIをどう組み込むかに特化している点が特徴です。

A. 営業組織の強化、特に大手企業を相手にする高度な営業人材の育成に課題を感じている企業や、経営視座を持った幹部候補を育てたい企業が主な対象です。

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O!Productニュース編集部からのコメント

「重要論点100」など、研修後も使える付属資料が充実しているのが良いですね。2日間という短期集中だからこそ、終わった後の継続サポートは重要です。営業マンの自律的な学びを後押しする設計が刺さりそうです。

引用元：PR TIMES