SILAS導入でアポ率3.5倍、契約率5倍に。Sooonが営業準備AIの成果事例を公開

公開日:2026年06月01日

AIエージェント

SFAツール(営業支援)

Sooon株式会社は、BtoB企業向け営業AIエージェント「SILAS（サイラス）」の導入事例を公開しました。BtoB MEO集客サービスの営業活動において、アポ率が約3.5倍、契約率が5倍に改善したことを報告しています。営業準備の属人化を解消し、新人でも成果を出しやすい仕組みを実現した点が注目されます。

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ポイント

1
SILAS導入でアポ率3.5倍、契約率5倍の改善を達成
2
入社半年の新人がSランクリストへの架電で1日4アポを獲得
3
AIが営業先の見込み度をスコアリングし、優先順位付けを自動化

営業AIエージェント「SILAS」の概要

SILASは、企業ごとの勝ちパターンや判断基準をもとに、アプローチ先の優先順位づけやキーマン情報の整理を支援するAIエージェントです。営業担当者の経験や勘に依存しがちだった「誰に、いつ、どの順番で、どのようにアプローチすべきか」という営業準備の工程を仕組み化します。これにより、営業担当者は商談や提案、クロージングに集中できるようになります。

従来の営業活動における課題

新規開拓営業では、リスト作成や見込み先の調査に多くの時間がかかり、架電先の選定も属人的になりがちです。特にBtoB営業では、単にリスト件数を増やすだけでは成果につながらず、「今、どの企業にアプローチすべきか」を見極めることが重要です。しかし、こうした判断はトップ営業マンの経験や感覚に依存し、組織全体での再現が難しいという課題がありました。

SILAS導入による成果の詳細

今回の事例では、BtoB MEO集客サービスの営業活動でSILASを活用し、アポ率が0.39%から1.4%へ約3.5倍、契約率が8%から40%へ5倍に改善しました。従来は200件の架電で1件のアポイントだったのに対し、SILAS導入後は122件の架電で4件のアポイントを獲得しています。入社半年のスタッフが1日で4件のアポイントを取るなど、新人でも成果を出せる環境が整いました。

成果を支えた3つの要因

成果の主な要因として、まず見込み度の高い企業に絞って接触できたことが挙げられます。大量の薄いリストに架電するのではなく、受注につながりやすい企業を優先的に攻めることが可能になりました。次に、トップ営業マンの判断基準を条件化し、誰でも再現できる仕組みにした点も大きいです。最後に、営業準備をAIが支援することで、担当者が商談やクロージングに集中できたことが効果を高めました。

今後の展開

Sooon株式会社は、今回の知見をもとに、Webマーケティング会社や営業代行会社、IT系企業など、さまざまな業種へのSILASの展開を進めます。業種ごとの勝ちパターンやSランク条件を蓄積し、見込み度整理や優先順位づけの精度をさらに高めていく方針です。営業活動を個人の経験や勘に依存するものから、組織として再現可能な仕組みへと進化させることを目指しています。