【BtoB】リード獲得・アポ獲得できるAI営業サービス12選【2025年】
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この記事では、AIを活用して「リードを獲得したい」「アポを獲得したい」と考えている企業の担当者におすすめのAI営業サービスをご紹介します。AIで架電を自動化できるツールや、「アポ取り」を自動化できる営業AIエージェントなど、中心にオープロダクト編集部が徹底調査。リード獲得・アポ獲得にお困りの企業の営業・マーケティング担当者の方に、是非とも読んでいただきたいおすすめの記事です。
目次
AI営業とは？
営業リストの作成やテレアポ、フォーム送信など、営業活動には多くの時間と人手がかかります。こうした従来の営業手法に対して、AIを活用して営業プロセスを自動化する「AI営業」が注目を集めています。
従来の営業方法は？
従来の営業では、まず営業リストの作成から始まります。
営業担当者が手作業で情報を集めたり、営業リストツールや法人データベースから購入したりするのが一般的です。その後、人力でテレアポを行ったり、メールやフォーム営業を送信してアポ獲得を目指します。
その後は商談の事前準備として相手企業調査を十分行った後、商談を実施、商談後の反応等を記録し、アフターフォローを行います。
この一連のプロセスには多くの手間と時間がかかり、さらに担当者ごとのスキル差によって成果が大きく左右される「属人化」の問題も生じていました。また、電話がつながらない、メールが開封されない、アポに繋がらないといった課題もありました。
AI営業とは？（どんなことができる？）
AI営業とは、こうした手作業のプロセスをAIを活用して最適化または代替した営業手法の事を指します。
例えば、
- 営業リストをAIが自動で収集・作成
- AIがターゲット企業の情報を収集・分析
- ターゲット企業や担当者へのアプローチ文面（メール・フォーム）を自動で作成
- ターゲット企業や担当者へ自動で架電、またはフォーム送信を実行
- 商談中の顧客の反応や結果を自動で記録・分類（議事録など）
ように営業の広範囲に渡ってAIを活躍させることができます。
このようなAI営業が実現できれば、営業担当者はリスト作成や情報収集といった単純業務から解放され、より重要な商談対応や戦略的提案に集中できるようになるでしょう。
AI営業が注目される背景
AI営業が急速に普及している背景には、「人手不足」と「営業の属人化」という2つの大きな課題があります。
近年、多くの企業で営業リソースが不足しており、人数不足によって既存の担当者にかかる負担が増えています。また、営業ノウハウがベテラン社員に偏り、新人育成やナレッジ共有がうまくいかない「属人化」の問題もよく挙げられます。
また、テレアポ代行や営業代行サービスなどを活用するにしても、費用がそれなりにかかってくるため、躊躇する企業も多いようです。
そのような背景もあって、より効率的かつ再現性の高い営業手法が求められるようになっています。つまり、「営業プロセスの自動化」「コスト削減」「リソース不足の解決」「属人化の解消」を可能にするAI営業が注目を集めているのです。
AI営業を導入するメリット
AIを営業に導入するメリットをざっくり挙げると「自動化・効率化」と「コスト削減」です。営業担当者の作業が具体的にどれくらい自動化・効率化するのか、オープロダクト編集部が実際にサービスの導入事例を調査して得た具体的なメリットを4つご紹介します。
1. 「営業リスト作成・情報収集」をAIで自動化・効率化できる。
新規開拓営業において、最も時間と労力を要するのが「営業リストの作成」や「ターゲット企業の情報収集」です。手作業でのリサーチでは、情報が古かったり、相手のニーズが不明確なままアプローチしてしまったりすることも少なくありません。
AIがどのようにリスト作成を効率化し、アプローチの質を高めるのか、主要サービスのメリットを調査してまとめました。
| 営業担当者の作業 | AIによる自動化・効率化の事例 | メリット・効果 |
|---|---|---|
| 営業リスト作成 | 全国600万社以上の企業データベースを活用し、条件を絞り込んだリストを抽出可能出所：Dragon Call | リスト作成にかかっていた人的コストを削減できる |
| 確度の高い営業ターゲットの選定 | AIが数億件のデータベースや広告データと連動し、広告に投資する「今動いている企業」など、検討熱の高い企業を自動で抽出出所：AIアポろうくん | ニーズが明確な相手に提案できるので、効率的に営業できる |
| 営業アプローチタイミングの特定 | 資金調達、新任役員、事業展開といったタイミングをAIがリアルタイムに探索し、アプローチすべき「旬なターゲット企業」を発掘・通知出所：ランサーズ ラクアポAI | 営業アプローチのタイミングを教えてくれるので、効率的に営業ができる |
2. 「営業アプローチ」をAIで自動化・効率化できる
営業リストを作成したあと、リード・アポを獲得していくために、営業アプローチを実行していく必要があります。例えばアウトバウンド手法だと「テレアポ」や「お問い合わせフォーム営業」が挙げられます。ただ、手動での架電やお問い合わせフォームへの手動送信は、時間も人的コストもかかりとても非効率です。
AIを活用して営業アプローチをどのように効率的できるのか、主要サービスのメリットを調査してまとめました。
| 営業担当者の作業 | AIによる自動化・効率化の事例 | メリット・効果 |
|---|---|---|
| 大量の営業アプローチ実行 | AIフォーム営業で最短20分で15,000社へアプローチ。AIで自動で上限なく架電実行。営業体制を変えずに、営業チーム全体の担当者接触数が3倍になった効果あり出所：テレアポAI、AIアポろうくん、Lead Dynamics | 手動ではなくAIなので上限なく営業アプローチが可能 |
| リード獲得直後の対応 | 資料請求から架電までの時間が3時間から1秒に短縮され、商談件数が1.5倍に増加した効果あり出所：nocall . ai | リード獲得からわずか1秒で架電を開始できるため、商談機会を逃さない |
| 営業フォーム送信 | フォーム営業予約機能で一度に7,000件のフォーム送信が可能出所：Lead Dynamics | 営業担当者が単一作業から解放される（人的コスト削減） |
3. 「営業メール文面の作成」をAIで自動化・効率化できる
営業担当者が地味に頭を悩ませるのが、営業メール文面の作成です。一斉に送るメール文面の作成や、各企業に合わせたパーソナライズな文章を作成するには時間もかかるし属人化しやすい作業と言えるでしょう。
AIを活用して営業メール文面の作成をどのように効率的できるのか、主要サービスのメリットを調査してまとめました。
| 営業担当者の作業 | AIによる自動化・効率化の事例 | メリット・効果 |
|---|---|---|
| 営業メールの文面作成 | 刺さる提案文を自動生成し、送信した営業文面に対する開封率や反応率をAIが解析し、より効果の高い文面に自動でアップデート出所：AIアポろうくん | AIがデータに基づいて、自動でメール文面を修正してくれる |
| 営業メール文面のパーソナライズ化 | AIがターゲット企業の情報を読み込み、企業ごとにカスタマイズした提案文を自動生成出所：カリトルくんAIフォーム | パーソナライズ化で、自動化の印象が薄れ、返信率の向上が期待できる |
4. 営業コスト・広告コストが削減できる
AI営業では、AIが営業担当者の業務を自動化・効率化することによって、無駄なコストが削減できます。実際にコストが削減できた事例を調査してまとめてみました。
| コスト削減した項目 | AIによる自動化・効率化の事例 | メリット・効果 |
|---|---|---|
| テレアポ担当者の人件費 | 自動音声対応従来のテレアポ担当者にかかっていた人件費を最大25％削減出所：nocall . ai | テレアポ担当者の人件費が削減できる |
| フォーム営業担当者の人件費 | 定額制モデルで、アポ獲得数が増えても費用が増えない出所：Lead Dynamics | フォーム営業担当者の人件費が削減できる |
| 広告宣伝費 | 広告を使わずに1万件以上の企業へ直接アプローチ出所：カリトルくんAIフォーム | 広告宣伝費が削減できる |
【成功事例】AI営業の企業導入事例4選
実際にAI営業を導入して成果を出した企業の成功事例を4つご紹介します。
1. Dragon Call｜自動化と大量アプローチで商談獲得数が大幅増
導入企業が抱えていた課題は？
- アポインターの採用難とマネジメント工数増大
- 営業エリアの拡大による架電数の不足
導入後の成果は？
- 1アカウントあたり月1,500件のリード獲得
- 7時間の自動架電で商談3件（1件あたり約5,500円）を獲得
- 3アカウント契約で月最大4,500件のリード創出
出所：Dragon Call
2. テレアポAI｜属人化の解消と成果の再現性向上
導入企業が抱えていた課題は？
- テレアポ人材の離職・採用難・モチベーション管理の難しさ
- 外注コストの高さとクオリティの不安定さ
導入後の成果は？
- 営業体制を変えずに、担当者接触数が3倍
- 営業は「担当者と話すこと」に集中、アポ率が向上
- 営業トークの改善をAIが自動学習し継続的に精度が向上
出所：テレアポAI
3. nocall.ai｜電話応対をAIで完全自動化、人件費25%削減に成功
導入企業（株式会社ライトアップ）が抱えていた課題は？
- 商談前日の電話確認をAIに任せることで、毎月3〜4時間の業務を1分に短縮できた
- 人件費を25%削減しながら、確認漏れの防止も実現した
導入企業（株式会社ライトアップ）の今後の展望は？
- 失注顧客への再アプローチや補助金申請支援にも活用を拡大中
出所：nocall .ai
4. リードダイナミクス｜フォーム営業のROIが驚異の1800%に
導入企業（株式会社アットオフィス）が抱えていた課題は？
- 営業フォームからのアプローチ手段に課題があった
- 広範囲に情報を届けたいが、人力では非現実的だった
導入後の成果は？
- 月5〜10件のアポ獲得できた（受注単価約450万円）
- 商談獲得単価25,000〜50,000円に抑えられた
- ROIは驚異の1800%（売上ベース）
失敗しないAI営業サービスの選び方
AI営業は、サービスを導入するだけで成果が出るものではなく、自社の課題・目的や体制に合ったツールを選ぶことが何よりも重要です。
1. 「目的別」で選ぶ
| 目的 | 向いている企業 | 主なサービス例 |
|---|---|---|
| 営業リスト作成の効率化 | 営業リスト作成にコストが掛かっている企業 | Lead Dynamics、Dragon Callなど |
| 架電アプローチの自動化 | 営業リストに自動で架電を行いたい企業、お問い合わせ後すぐに自動架電したい企業 | テレアポAI、nocall.ai、AIテレアポくん、リード即応コール、Dragon Call、掘り起こしAIコールなど |
| フォーム送信の自動化 | 営業リストに自動でフォーム営業を行いたい企業 | アポドリ、Lead Dynamics、カリトルくんAIフォームなど |
| アポ率を向上させたい | 数ではなく質を重視したい企業 | ランサーズ ラクアポAI、AIアポろうくん |
選び方のポイント
- 営業リストがまだ無い場合：営業リスト作成の効率化
- すでに営業リストがあり、架電でアプローチしたい場合：架電アプローチの自動化
- すでに営業リストがあり、お問い合わせフォームでアプローチしたい場合：フォーム送信の自動化
- アプローチタイミングやメール文面のパーソナライズ化でアポ率を向上させたい場合：アポ率向上
2. 「サポート体制」で選ぶ：初期設計や運用支援の有無もチェック
AI営業では、サービス導入後の初期設計・改善サポートの質によって成果が大きく変わります。特に初めてAI営業を導入する企業は、運営企業による伴走支援の充実度を商談時に確認することを強くオススメします。
選び方のポイント
- しっかりヒアリングしてくれるか
- 営業リストの有効性や適切な運用方法を分かりやすくサポートしてくれるか
- 導入後のサポート体制がしっかり整っているか
成果を出している企業の多くが、単なるAI導入ではなく「サポート体制が整ったサービス」を選んでいます。
特に初期設定や改善が属人化しがちな企業こそ、支援内容の充実度を必ず確認しましょう。
【編集部厳選】おすすめのリード獲得・アポ獲得できるAI営業サービス12選！（比較表付き）
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まとめ
AI営業サービスは、リード獲得・アポ獲得を効率化・自動化し、営業活動の属人化や人手不足といった課題を解消する強力なサービスです。リスト作成・架電・フォーム送信まで対応できるサービスや、フォーム営業に特化した高精度なAIまで、多様な選択肢があります。
本記事で紹介したサービスは、それぞれ特長や得意領域が異なるため、自社の営業課題やリソースに応じて最適なサービスを選定しましょう。
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この記事の著者
O!Product編集部
ビジネス向けITツール・サービスのトレンドを分析して、業務改善・DX推進などの実践的な情報を分かりやすく解説・発信するプロフェッショナルなチームです。企業の課題に寄り添い、より良いプロダクトマッチングを提供します。
