AVILEN、生成AIの採否を現場で即断できる「生成AI案件創出研修」を提供開始
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株式会社AVILENは、生成AI案件の提案精度を高める法人向け研修「生成AI案件創出研修」の提供を開始しました。生成AIへの関心が高まる一方、顧客の要望と課題が混同され、機会損失が生じるケースが増えています。同研修では、AVILENが約1000社のAI導入支援で得た知見をもとに、営業担当者が商談の場で生成AIの採否を即断できるスキルを養います。これにより、生成AI活用の推進に携わる企業の競争力強化を支援します。
ポイント
- 15ステップの提案フローで、課題特定から実行計画策定までを構造化
- 212観点の診断チェックシートで、生成AIの適否をスコアで可視化
- 3実案件に基づくケーススタディで、即戦力となる判断軸を習得
研修の概要と狙い
本研修は、生成AIの提案や活用推進に携わる営業担当者やDX・AX推進担当者を対象としています。受講後のゴールとして、顧客要望に対して生成AIが適切かを即座に判断できること、技術的な実現方法の目処をつけられること、リスクを伝えながら期待値をコントロールできることの3点を掲げています。これにより、商談の鮮度を落とさず、案件の取りこぼしを防ぐことを目指します。
5ステップの提案フロー
研修の中核は、課題特定・制約確認・技術アプローチ選定・技術アプローチ設計・実行計画策定の5ステップからなる提案フローです。顧客の要望をそのまま受け取るのではなく、要望の裏にある真の課題を特定することから始めます。予算や納期、インフラ規定などの制約を確認した上で、RPA・従来型AI・生成AIのどれが最適かを判断する力を養います。
12観点の診断チェックシート
技術アプローチの選定には、12の観点からなる一次診断チェックシートを活用します。5段階のプルダウン形式でスコアが自動算出され、推奨アプローチが可視化される設計です。研修ではこのシートを繰り返し使用し、判断に迷う際に確認すべき事項やPoCで検証すべき内容を体感的に学びます。最終的には、シートに頼らず自律的に判断できる状態を目指します。
実践的なケーススタディ
研修の後半では、実際の商談シナリオをもとにしたケーススタディを実施します。顧客要望に対して生成AIでの対応可否を判断するワークや、判断に迷う場合に追加でヒアリングすべき事項を検討するワーク、PoCで検証すべき内容を設計するワークを段階的に行います。座学にとどまらない実践型の構成により、研修翌日から現場で活用できる判断軸の定着を図ります。
Q&A
Q. 生成AI案件創出研修とは何ですか？
A. 営業担当者が商談の場で、生成AIが適切な解決策かを即座に判断できるようになるための実践型研修です。
Q. この研修の特徴は何ですか？
A. 5ステップの提案フローと12観点の診断シートで判断力を養い、実案件に近いケーススタディで即戦力を高める点です。
Q. どのような人が受講対象ですか？
A. 生成AIの提案や活用推進に携わる営業担当者、DX・AX推進担当者が主な対象です。
関連リンク
O!Productニュース編集部からのコメント
顧客の要望と課題を切り分けて生成AIの適否を判断するフロー、営業現場にかなり刺さりそうです。特に12観点の診断シートで迷いを減らせるのがいいですね。
引用元：PR TIMES
この記事の著者
O!Productニュース編集部
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