ゴリラセールスAI商談が正式始動、人手不足時代の新たな営業の形

公開日:2026年06月24日

営業AI

株式会社アスレバは2026年6月24日、AIが商談を行う「ゴリラセールスAI商談」を正式リリースしました。営業人材の採用難が深刻化する中、問い合わせ直後の対応遅れによる機会損失を防ぐ狙いがあります。顧客の検討熱度が高い瞬間にAIが即座にヒアリングや日程調整を行い、商談化を逃しません。営業担当者はより高度な提案や意思決定支援に集中できるようになります。

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ポイント

1
顧客の問い合わせや資料閲覧直後にAIが即時対応し商談機会を創出
2
トップセールスのノウハウを反映したシナリオで属人化を排除し再現性を向上
3
営業担当者の代替ではなく役割分担を目的とし、人的リソースを高度業務へ集中

営業人材不足が生む「商談化前の機会損失」

近年、多くの企業で営業人材やインサイドセールス人材の採用が難しくなっています。採用できても育成に時間がかかり、営業活動が人員不足で制約を受けるケースが増えています。一方、ウェビナーや広告施策でリード獲得数は増えているものの、問い合わせ直後に対応できず、追客が追いつかないという課題が生じていました。その結果、検討熱度が高かった見込み顧客が商談化前に離脱してしまうのです。株式会社アスレバは営業支援の現場で、こうした「営業人材不足」と「機会損失」が同時に起きている状況を数多く目にしてきました。

AIが商談の一次対応を担う「ゴリラセールスAI商談」

「ゴリラセールスAI商談」は、顧客が「今話を聞きたい」と感じたタイミングでAIが対話を開始し、ヒアリングから日程調整までをリアルタイムで行うサービスです。問い合わせやWebサイト訪問、資料閲覧、ウェビナー参加後などに即座に対応し、課題や検討状況を整理しながらサービス説明や次回商談の日程調整までその場で完結します。従来はこうした工程に多くの時間と人手が必要でしたが、AIが「商談化前の空白時間」を埋めることで、機会損失を防ぎます。また、単なる自動応答ではなく、商材や業界、顧客属性に応じたシナリオ設計が可能で、トップセールスの質問設計や提案導線、切り返しノウハウなどを反映し、自社の「勝ち筋」をAIに実装できます。

営業組織全体の再現性向上と役割分担

AIが一次対応やヒアリングを担うことで、営業担当者はより高度な提案や意思決定支援に時間を使えるようになります。アスレバは「AIが営業担当者をなくす」とは考えておらず、人手不足を補い、人が本来向き合うべき価値提供へ集中するための仕組みと位置づけています。さらに、商談データを蓄積・分析することで、属人的になりがちだった一次商談の品質を標準化し、営業組織全体の再現性向上を支援します。