株式会社Sales Markerは、営業課題ごとに最適なAIソリューションを提供する「Sales Marker AI Choice」の本格展開を開始しました。アポ獲得からアカウント攻略まで、営業活動の各プロセスに応じた支援を行います。近年、営業現場ではデータの分断や属人的なノウハウが課題となっており、単一ツールでは対応が難しくなっています。こうした背景から、同社は独自のマルチAIエージェント「Orcha（オルカ）」を基盤に、顧客理解を深め再現性のある営業プロセスを構築します。

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ポイント

1
営業課題別に最適なAIを選べる「AI Choice」モデルを展開
2
アポ獲得支援「AI Appointment」と攻略支援「AI Account Plan」を提供
3
三菱UFJ銀行やネオキャリアが導入し提案書生成や商談解析で成果

営業課題に応じたAI選択モデル「AI Choice」

Sales Marker AI Choiceは、営業活動の各プロセスで直面する課題に合わせて、最適なAIソリューションを提供するモデルです。従来の営業支援ツールは一律の機能を提供するものが多く、組織や商材によって異なる課題に対応しきれない面がありました。AI Choiceでは、アポ獲得やアカウント攻略など、目的に応じたソリューションを選択できるため、営業現場の実情に即した活用が可能です。

AI Account Planでアカウント攻略を支援

AI Account Planは、企業情報や商談データ、Web上の公開情報をAIが横断的に分析し、顧客理解から提案設計までを支援するソリューションです。商談録画から議事録や重要情報を自動抽出する「AI Meeting」機能や、組織内の影響力や合意形成の順序を可視化する「パワーチャート」を提供します。また、経営層や現場担当者など相手に応じた提案書を自動生成し、担当者のスキルに依存しない提案活動を実現します。三菱UFJ銀行では、リサーチからPowerPoint出力までの提案書生成に活用されています。

AI Appointmentで効率的なアポ獲得

AI Appointmentは、インテントデータを活用して検討度の高い企業を特定し、最適なタイミングとチャネルでアプローチするソリューションです。企業の検索行動やWeb上のシグナルから関心を捉え、メールやSNSなど複数チャネルで接触を図ります。活動データの蓄積と分析により、属人的でない再現性のあるアポ獲得活動を支援します。ネオキャリアでは、AIミーティング機能による商談解析とフィードバックに活用されています。

基盤となるマルチAIエージェント「Orcha（オルカ）」

Orchaは、複数のAIエージェントが役割を分担し、同時並列で処理を実行する「エージェント・オーケストレーション」技術を採用しています。これにより、リサーチの浅さやタスクの中断を抑え、網羅性の高いアウトプットを実現します。メガバンク基準のセキュリティを備え、戦略コンサルティングファーム水準のリサーチ力と出力品質が評価され、SIerや金融機関など専門性の高い領域で導入されています。