SALESCORE、自社の勝ち筋で商談準備を自動化する「商談準備AI」提供開始
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SALESCORE株式会社は、営業支援AI「Value Intelligence」の新機能として「商談準備AI」を2026年6月3日に提供開始しました。会社名と担当者名を入力するだけで、リサーチから提案資料作成までを自動化します。汎用的なAIでは難しい、自社固有の受注パターンに沿った準備を誰でも行えるようになります。営業担当者が経験の差に左右されず、商談そのものに集中できる環境を目指しています。
ポイント
- 1自社の受注パターンを構造化した独自の「Value Map」に基づき、商談準備を自動化
- 2商談相手のリサーチから課題仮説の立案、提案資料の生成までを一貫して実行
- 3担当者の経験に依存しない、再現性の高い営業プロセスの構築を支援
営業現場の属人化を解消する「商談準備AI」
商談準備AIは、営業担当者が長年の経験と顧客知識に頼って行ってきた「相手の課題を予想する」作業をAIで再現します。会社名と担当者名を入力すると、公開情報や社内のSFAデータを横断的に収集し、自社の勝ち筋を体系化した「Value Map」に沿って仮説を立案します。これにより、経験の浅い担当者でもベテランと同様の準備が可能になります。
3つの主要機能で商談準備を効率化
商談準備AIは主に3つの機能を提供します。1つ目は「商談相手のリサーチ」で、相手企業の事業内容や担当者情報、過去の接点を整理し、課題仮説を可視化します。2つ目は「勝ち筋ルートの仮説立案」で、Value Map上で合意形成に至る最適な商談ストーリーを提案します。3つ目は「カスタマイズ資料の自動生成」で、仮説に基づいた提案スライドやヒアリング資料を自動作成します。
汎用AIとの違いと自社の勝ち筋へのこだわり
一般的なAIは業界の一般的な知識には答えられても、各社固有の受注パターンや顧客の文脈を踏まえた提案はできません。SALESCOREの商談準備AIは、特許取得済みの「Value Map」を用いて自社の勝ち筋を構造化している点が特徴です。いわば、自社のコンテキストを理解したAIが、商談準備のパートナーとして機能します。
今後の展望と「営業実行学」の実装
SALESCOREは、商談準備AIを含む複数のAIエージェントで営業フロー全体を支援するプラットフォームを構想しています。同社が提唱する「営業実行学」に基づき、戦略と実行の間にある空白を埋め、人が変わっても成果が変わらない営業組織の実現を目指します。
Q&A
Q. 商談準備AIとは何ですか？
A. 会社名と担当者名を入力するだけで、商談相手のリサーチや課題仮説の立案、提案資料の作成までを自動で行うSALESCOREの新機能です。
Q. 一般的なAIツールと何が違いますか？
A. 自社の受注パターンを構造化した「Value Map」に基づいて動くため、各社固有の勝ち筋に沿った具体的な提案準備が可能な点が異なります。
Q. どのような業種で利用できますか？
A. 業界・業種を問わず利用でき、物流サービス事業者によるアパレルEC企業への提案準備など、幅広いユースケースに対応します。
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O!Productニュース編集部からのコメント
Value Mapで自社の勝ち筋を構造化しているのがポイントですね。営業の属人化に悩むチームほど刺さりそうです。
引用元：PR TIMES
この記事の著者
O!Productニュース編集部
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