株式会社KI Strategyは、AIと専門家を組み合わせたB2B営業支援サービス「バーチャル・シンクタンク（VRI）」の提供を開始しました。営業担当者や経営企画部門が、自社専用のシンクタンクを持つようにリサーチや分析を活用できる仕組みです。月額サブスクリプション型で初期費用はかからず、担当業界の最新インサイトを商談の武器にできます。営業現場の課題である「新しい商談が得られない」「押し売り営業からの脱却」といった悩みに対応します。

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ポイント

1
AIと専門家の知見を組み合わせ、業界特化型レポートを営業担当者に提供
2
月額サブスクリプション型で初期費用不要、自社専用シンクタンクとして機能
3
商談のきっかけづくりや顧客の真のニーズ把握、ブランド構築まで支援

サービス概要

バーチャル・シンクタンク（VRI）は、営業やマーケティングに活用する業界特化型のレポートを作成します。例えば、物流業界ではCLO（最高物流責任者）に焦点を当てた調査、化学業界では中東情勢がサプライチェーンに与える影響、IT業界ではAI普及によるデータセンター市場の事業機会などを取り上げます。これらのレポートを営業担当者が商談の「手土産」として活用することで、顧客へのアプローチがしやすくなり、相手の真のニーズを引き出すことも可能です。また、自社の独自データと組み合わせることで、中長期的な専門家ブランドの構築やマーケティング効果も見込めます。

背景と狙い

従来、シンクタンク機能を社内に持つには、専門の調査機関を立ち上げる必要があり、コストや人員の面でハードルが高いものでした。しかし、テクノロジーの進化と雇用の流動化により、より合理的なコストで専門家の知見を活用できる環境が整ってきました。VRIは、こうした変化を捉え、営業現場に最新のナレッジを届けるとともに、社内での知見の循環を促し、迅速な戦略策定をサポートします。

ターゲットと効果

VRIの主な対象は、B2Bビジネスを展開する企業の営業担当者や経営企画部門です。営業担当者一人ひとりの生産性向上に直接的に寄与し、その効果は「営業マン一人当たりの売上」×「生産性向上率」×「対象範囲」で拡大します。特に、一定の事業規模があり、単価の高い商材を扱う企業ほど大きな効果が期待できます。また、経営企画部門に対しては、中期経営計画や事業開発における特定テーマのリサーチにも対応します。

代表者コメント

KI Strategyの代表取締役である今井健太郎氏は、新卒で野村総合研究所に入社した経歴を持ちます。同社は2016年の創業以来、ナレッジとインサイトの循環を事業の核としてきました。今井氏は、「テクノロジーの進化により、専門的な知見へのアクセスは格段に容易になった」と述べ、創業以来築いてきた専門家ネットワークと最新テクノロジーを活用し、営業・マーケティング課題の解決を支援する考えを示しています。