Scalehack「EXPO hack」、ジーニーの展示会でホットリード目標比150%達成

ジーニーは「入力しないSFA」をはじめとするSFA/CRM領域や各種SaaSプロダクト、AI領域へと幅広く事業を展開しています。一方で、展示会当日の安定的なリソース確保に苦労しており、社内メンバーだけではブース前での誘引から商談対応までを網羅することが難しい状況でした。また、専門性の高いSFA/CRMプロダクトを外部パートナーが即座にキャッチアップし、限られた出展機会で成果を最大化できるかという懸念を抱えていました。

Scalehackは、年間200件以上の展示会支援で培ったノウハウをもとに、展示会当日のリード獲得から商談化へのトスアップまでを一気通貫で設計・実行しました。専門性の高いプロダクト内容を迅速にキャッチアップしたうえで、来場者の課題感や検討度合いを見極める基準とトスアップの型を整理し、現場オペレーションとして標準化しました。当日は営業・マーケティング領域への高いリテラシーを持つメンバーが、ブースでの声がけから商材説明、担当者へのトスアップまでを自律的に実行しました。さらに、現場での来場者の反応をもとに声がけや見極めの精度を随時見直すPDCAを回し、獲得リードの質を高め続けました。あわせて展示会運用のノウハウ共有や現場チームの体制構築まで伴走し、ジーニー社内に成果を再現できる仕組みを残しています。

本支援により、リード獲得目標比124%に対し、ホットリード目標比は150%を記録しました。リードの量以上に質が伸びたことで、確度を見極めた的確なトスアップにより後続の商談の質も向上し、続く8月の展示会でも大幅な目標達成を果たしています。単なるリソース補填にとどまらず、展示会を「確実に受注につながるリードを獲得する投資の場」へと位置づける成果を創出しました。展示会運営における立ち回りの型やノウハウが社内に蓄積されたことで、持続可能な成果創出モデルを確立しています。

Scalehackが提供する「展示会マーケティング支援サービス“EXPO hack”」は、年間200件以上の支援実績で培った独自メソッドをもとに、展示会出展における戦略の立案から当日のリード獲得、展示会後のナーチャリング営業までを一気通貫で伴走し、展示会マーケティングの費用対効果を最大化します。

A. 展示会の戦略立案から当日のリード獲得、その後の営業までを一貫して支援するサービスです。年間200件以上の実績に基づく独自メソッドで、費用対効果の最大化を目指します。

A. 展示会当日のリソース不足と、専門性の高いプロダクトを外部パートナーが適切に訴求できるかという懸念があったためです。Scalehackの実績とキャッチアップ力に期待して導入しました。

A. リード獲得目標比124%に対し、ホットリード目標比150%を達成しました。リードの量より質が向上し、商談の質も高まりました。

• https://scalehack.co.jp/case-studies/detail/geniee
• https://expohack.scalehack.co.jp/
• https://geniee.co.jp/
• https://scalehack.co.jp

O!Productニュース編集部からのコメント

リード数よりホットリードが伸びたのがいいですね。展示会担当が来場者の見極めに割く時間を減らせそうです。

引用元：PR TIMES