ブリューエン、展示会のリード獲得に特化した「PATHOS」を開始
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ブリューエン株式会社は、展示会でのリード獲得に特化したコミュニケーション事業「PATHOS（パトス）」を開始しました。営業代行やコンパニオンとは異なり、戦略設計からチーム派遣、評価・改善までを一貫して支援します。中小・地域企業が抱える「出展しても成果につながらない」という課題に応えるサービスです。名刺の量ではなく質にこだわり、獲得単価の低減を目指します。
ポイント
- 1ブリューエンが展示会のリード獲得に特化したPATHOSを提供開始
- 2戦略設計からチーム派遣、評価・改善までを一貫して支援
- 3名刺の量より質を重視し、獲得単価の低減を目指す
リアルイベント回帰と展示会の課題
コロナ禍を経て、企業のマーケティング活動は再びリアルな場へと回帰しています。2024年のイベント産業規模は2兆8,535億円と、コロナ前を上回りました。特にBtoB展示会は、リード獲得や認知度向上を目的に多くの企業が出展しています。しかし、約9割の企業が出展に課題を感じており、「投資対効果がわからない」「フォローが不十分」「名刺獲得数が少ない」といった声が上がっています。専任の営業チームを持ちにくい中小企業にとって、この課題は深刻です。
PATHOSの特徴
PATHOSは、展示会の第一接触を設計し、成果に直結させるサービスです。営業代行やコンパニオンとは異なり、リード獲得に特化したチームが戦略立案から当日の接点創出、会期後のフォローまでを一貫して担います。具体的には、戦略設計、接点設計、チーム派遣、評価・改善のサイクルを回し、出展を点で終わらせず、成果につながる線として設計します。また、獲得単価（CPA/CPL）に着目し、やみくもに名刺を集めるのではなく、検討度の高い見込み客との出会いに資源を集中させます。
導入が想定される領域と料金
SaaS企業や人事・HR領域の企業、大規模展示会への出展企業など、来場者数が多く出会いの質が成果を左右する現場での活用を想定しています。料金は、教育・管理費が1案件あたり5万円、スタッフ費用が1名1日あたり4万円です。
Q&A
Q. PATHOSとは何ですか？
A. 展示会でのリード獲得に特化したコミュニケーション事業で、戦略設計からチーム派遣、評価・改善までを一貫して支援するサービスです。
Q. 従来の営業代行やコンパニオンと何が違うのですか？
A. 営業代行は商談代行が中心で、コンパニオンは印象づくりが主ですが、PATHOSは展示会の第一接触を設計し、成果に直結するリード獲得に特化している点が異なります。
Q. どのような企業に向いていますか？
A. SaaS企業や人事・HR領域の企業、大規模展示会に出展する企業など、限られた営業リソースで質の高いリード獲得を目指す中小・地域企業に向いています。
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O!Productニュース編集部からのコメント
名刺の量より質にこだわり、獲得単価を下げる設計は、中小企業の展示会出展に刺さりそうです。リソースが限られる現場ほど検討の価値がありそうですね。
引用元：PR TIMES
この記事の著者
O!Productニュース編集部
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