レクシスネクシス・ジャパン、ログリーの「ウルテク」で隠れた見込み顧客を発掘

公開日:2026年04月08日

ABMツール（アカウント・ベースド・マーケティング）

レクシスネクシス・ジャパン株式会社は、ログリー株式会社が提供するBtoBマーケティングエージェント「ウルテク」を導入しました。同社は、Webサイトの訪問データから購買意欲の高い「隠れた見込み顧客」を発掘することに成功しています。営業とマーケティングがデータを共通言語として連携し、組織の効率化を進めています。

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ポイント

1
訪問企業のWeb行動データから、従来は発見できなかった見込み顧客を特定
2
マーケティングから営業へ週5件の厳選リストを提供し、最大半数が商談化
3
分析業務を自動化し、営業とマーケの連携をデータドリブンに強化

導入の背景と成果

レクシスネクシス・ジャパンは、国内企業に法令情報などを提供しています。導入前は、リモートワークの普及で電話がつながらず、リストを順に架電する非効率な状態にありました。また、従来の分析ツールでは顧客情報の解像度が低く、営業とマーケティングが別々に課題を抱えていました。

ウルテク導入後は、企業のWebサイト訪問行動から得られる「インテントデータ」を活用します。閲覧の深さや頻度、検索キーワードなどを分析し、関心度の高い企業を自動で抽出しました。これにより、顧客の真のニーズを事前に把握して商談に臨めるようになり、会話の質が向上したといいます。

具体的な成果と組織の変化

マーケティング部門は、分析結果に基づき営業部門へ週に5件の厳選した企業リストを提供しています。好調時には、このリストの最大半数がアポイントや商談に至っています。また、AIによる自動分析や定期レポート機能でデータ抽出の工数を削減。業務の自動化と効率化を実現しました。

最も大きな変化は組織連携です。インテントデータに基づいた具体的な情報を共通言語とすることで、営業とマーケティングが一体となって動く体制が構築されました。データを軸にしたサイクルが確立し、「手探り」状態から脱却しています。

Q&A

Q. ウルテクとは何ですか？

A. 企業のWebサイト訪問データを分析し、購買意欲が高いと見込まれる企業を自動でリストアップするBtoB向けのマーケティングツールです。

Q. 具体的にどのような成果が出ていますか？

A. マーケティング部門が週5件の厳選リストを営業に提供し、その最大半数がアポイントや商談につながっています。

Q. 導入によって組織にどんな変化がありましたか？

A. データを共通言語として営業とマーケティングが連携し、手探り状態から脱却して一体となって動く体制が構築されました。

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O!Productニュース編集部からのコメント

リストの最大半数が商談化という数字は説得力がありますね。データを共通の根拠にすることで、営業とマーケの間で無駄なすり合わせが減りそうです。

引用元：PR TIMES

この記事の著者

O!Productニュース編集部

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