AlphaDrive、AI駆動型「FDE=Expert」で収益進化伴走開始

従来のForward Deployed Engineerは、顧客現場でプロダクト開発を担うエンジニアでした。アルファドライブはこれに敬意を払いつつ、もう一つの中核人材像として「Forward Deployed Expert」を提唱します。Expertは事業開発の実践知をAIで増幅し、事業責任者と共に「何を作るか」の判断や社内意思決定の突破を担います。コードを書く力に加えて、事業戦略の策定と収益構造の再設計を主導する点がEngineerとの違いです。

FDEは顧客企業の事業責任者の隣に常駐し、AX for Revenue Loopと呼ばれるプロセスを共に回します。このプロセスでは、事業仮説の構築から、AIを活用した完成品の市場投入（Full-Product Launch）、収益構造の再設計までを一貫して行います。また、AIでは補えない人間ならではの知性（Primal Intelligence）を発掘し、事業に注入することも重要な役割です。さらに、大企業特有の意思決定構造を理解し、社内承認や予算化の壁を越える伴走も提供します。

アルファドライブがこのサービスを提供できる背景には、三つの土台があります。第一に、自らも事業会社として売上向上に取り組んできた当事者性。第二に、260社以上の事業開発伴走で培った異業種横断の知見。第三に、AXアーキテクト育成の体系化です。これにより、スター人材の派遣ではなく、育成された人材プールから持続的にExpertを供給できます。また、グループ内の開発子会社やパートナー企業との連携により、完成品ローンチまでの開発力を担保しています。

Forward Deployed Expertの実体は、アルファドライブが定義してきた「AXアーキテクト」です。AXアーキテクトは、経営戦略を事業構造に落とし込むビジネスアーキテクト（BA）能力と、AIを駆使して高速にプロダクトを立ち上げるAI能力を掛け合わせた人材像です。この能力を顧客現場に常駐させる形態がFDEであり、単なる外部派遣ではなく、伴走を通じて顧客企業内にAXアーキテクトを育成することを最終目的としています。つまり、FDEは顧客企業にとって、外部リソースの活用と同時に、AI時代の事業開発人材を社内に育てる起点にもなります。

A. 事業開発の専門家が顧客企業の現場に常駐し、AIを活用して事業仮説の構築から完成品ローンチまでを伴走する役割です。

A. Engineerがプロダクト実装を主に担う一方、Expertは事業仮説の立案や社内意思決定の突破に注力します。

A. 新規事業の立ち上げや収益構造の変革を目指し、AIの知見を社内に取り込みたいと考えている企業が対象です。

• 「収益進化FDE / AX for Revenue FDE Service 」
• Forward Deployed Engineer(FDE)
• Forward Deployed Expert
• Completion Cost Collapse
• Full-Product Launch
• 『AI収益進化論』
• AXアーキテクト
• AX for Revenue Loop
• PI Injection
• 株式会社DelQui
• 株式会社GROWGRIT
• AlphaDrive TECH COLLECTIVE
• AX Dejima(出島)
• https://axfr.ai
• https://alphadrive.co.jp/

O!Productニュース編集部からのコメント

FDEをエンジニアからエキスパートに拡張した発想が面白いですね。事業責任者の隣で仮説構築から伴走してもらえるのは、新規事業に悩む現場には心強い存在になりそうです。

引用元：PR TIMES