FutureSearchの導入事例
プロダクト詳細導入企業｜C社
【繊維素材業×新規開拓事例】既存依存から月1,000件のアプローチを実現!営業支援ツールで老舗メーカーが「攻めの営業」へ転換した成功の舞台裏
課題・目的
営業専任担当がおらず、技術職のスタッフが兼務で対応していた
自力でのフォーム営業は1日数十件が限界で、リストアップから送信まで膨大な手間がかかった
どこにどうアプローチすればいいかノウハウがなかった
導入後の効果
約1年半で累計約17,400件にアプローチ
ユニーク訪問率8.4%を達成
直近3ヶ月の月平均アプローチ数が約1,080件に増加
まとめ
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導入前の課題
営業専任担当がおらず、技術職のスタッフが兼務で対応していた
自力でのフォーム営業は1日数十件が限界で、リストアップから送信まで膨大な手間がかかった
どこにどうアプローチすればいいかノウハウがなかった
導入の目的
新規開拓の手法がわからず、既存顧客依存から脱却するため
主力取引先の発注減少により売上への影響が大きく、新規顧客を開拓する必要があったため
導入後の効果
約1年半で累計約17,400件にアプローチ
ユニーク訪問率8.4%を達成
直近3ヶ月の月平均アプローチ数が約1,080件に増加
導入の決め手
無料トライアルでキーワード検索による柔軟な検索軸でニッチな層まで抽出できる精度の高さを確認できた
ターゲットとなる母数が十分に確保されていることを事前に確認できた
導入のプロセス
インターネットで見つけた企業の問い合わせフォームに一社ずつ提案文を送るフォーム営業に自力で挑戦したが、1日数十件が限界で数週間で停滞。その後、「問い合わせフォーム営業 ツール おすすめ」で検索し、FutureSearchを見つけ、無料トライアルを経て導入を決定した。
活用方法
用途から逆算してターゲットを探すアプローチで、まず靴・シューズ製造企業をリストアップし、その後インテリア・内装資材、商業施設の設計・デザイン、エシカル・サステナブルキーワードで業種横断検索、雑貨・ファッション小物業界にも拡大。配信文面では製品の独自性を具体的な数値で訴求し、無料見本帳のオファーでハードルを下げた。
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