FutureSearchの導入事例

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導入企業｜株式会社Resorz(リソーズ)

営業リスト作成ツール

株式会社Resorz

掲載日: 2019/12/16

出典: 株式会社Resorz

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課題・目的

テレマが中心で電話回線を全部つぶしてアポ取りをしていた

営業担当者の時間が非効率な作業で奪われていた

上記のような営業の仕方に違和感を覚えていた

導入後の効果

作業工数が減り他の業務に充てる時間ができた

リスティング広告に比べて圧倒的にCPAが安い

「データプラス」機能で企業情報のクリーニングができマーケティングの効率化ができた

まとめ

株式会社Resorzのカスタマーサクセス部マネージャー鶴様は、営業担当者がWEB検索した未精査の情報を元にテレマを行い、時間が非効率に奪われていることに違和感を覚え、作業工数削減を目的にFutureSearchを導入しました。決め手は、お試し利用での操作性への納得、工数削減効果、そして抽出リストを確認する工程を挟める点でした。導入後はテレマ時間が削減され営業効率が向上、リスティング広告と比較してCPAが圧倒的に安くなり、データプラス機能でマーケティング効率化も実現しました。

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導入事例の詳細

導入前の課題

テレマが中心で電話回線を全部つぶしてアポ取りをしていた

営業担当者の時間が非効率な作業で奪われていた

上記のような営業の仕方に違和感を覚えていた

導入の目的

営業担当者の時間を非効率な作業から解放し、効率的な新規顧客開拓を実現するため

導入後の効果

作業工数が減り他の業務に充てる時間ができた

リスティング広告に比べて圧倒的にCPAが安い

「データプラス」機能で企業情報のクリーニングができマーケティングの効率化ができた

開発スピードが速いので要望に沿った機能が追加された

導入の決め手

お試し利用をしてみて操作の手軽さ、機能に納得した

圧倒的に作業工数を削減できる

すべての工程を自動化するのではなく、抽出したリストをチェックする工程を挟むことができる

導入のプロセス

入社後に営業の非効率に違和感を覚え、前職時代に知人から教えてもらったFutureSearchをお試し利用し、操作性や機能面を確認。決裁者の前でキーワード検索とCSVダウンロードを実演し、導入を決めた。

活用方法

ビジネスサーチでのキーワード検索を月次で見直し、チームで仮説を立ててキーワードを決定。抽出したリストは確認後にコンタクトアシストでDM送信。2週間後に再送信して本気度を伝えている。

社内の反応

操作は簡単で特別なトレーニングは不要だった。

今後の展望

効果測定から新たな施策を生み出せるイノベイティブな組織へ進化したい。

どのような企業におすすめですか？

新規創出の課題を持つ企業や、マーケティング効率化を図りたいマーケッター

サービス概要

FutureSearch

カテゴリ

営業リスト作成ツール

AIフォーム営業ツール

部門

営業

プロダクト説明

FutureSearch（フューチャーサーチ）は、貴社のニーズにマッチした法人リストを、AI技術を使って作成できる「ビジネスサーチ」や、お問い合わせページやメールアドレスへの営業アプローチを行う「コンタクトアシスト」、営業プロセスを抜け漏れなく確実に実行する「リードマネジメント」から成り、効率的なリード獲得を支援するオンライン法人営業ツールです。加えて、貴社の既存法人顧客のさらなる深耕や競合リサーチにも有効な「リリースタイムズ」をはじめとする豊富な営業支援ラインナップもお手頃な価格帯で揃えております。貴社の新規顧客開拓や営業生産性の向上にぜひご活用ください。

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