FutureSearchの導入事例
サービス詳細導入企業｜スマートソーシャル株式会社
課題・目的
人海戦術でパートナー開拓を行っていたが、時間も労力も大幅に費やされていた
過去に営業支援ツールを目的や機能を理解しないまま導入し、運用がついていかずランニングコストばかりかかっていた
新規開拓とパートナー開拓の効率化
導入後の効果
ピンポイントに多くの見込み顧客やパートナー企業へDMを一斉送信でき、効果測定・振り返りを行うことで新たな戦略を生み出すことができた
リード獲得、アプローチにかける作業時間や効率面が格段に向上した
作業に追われていた社員に考える時間が生まれ、営業効率は体感で3倍にも増えた
まとめ
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導入事例の詳細
導入前の課題
人海戦術でパートナー開拓を行っていたが、時間も労力も大幅に費やされていた
過去に営業支援ツールを目的や機能を理解しないまま導入し、運用がついていかずランニングコストばかりかかっていた
導入の目的
新規開拓とパートナー開拓の効率化
導入後の効果
ピンポイントに多くの見込み顧客やパートナー企業へDMを一斉送信でき、効果測定・振り返りを行うことで新たな戦略を生み出すことができた
リード獲得、アプローチにかける作業時間や効率面が格段に向上した
作業に追われていた社員に考える時間が生まれ、営業効率は体感で3倍にも増えた
ツールを導入したことで、PDCAを明確に回すサイクルができるなど、従来の営業習慣を意思を持って大きく変えることができた
導入の決め手
人海戦術をやりきった中で蓄積されたノウハウをもとに、より効率的な新規開拓手法を探していたところ、以前利用していたFutureSearchを活用した成功事例を知った
導入のプロセス
2011年の創業時からパートナー開拓のために架電をメインに行っていたが、時間と労力を要するためストップ。その後、インターン生がメールを1日500～1000通送信する人海戦術を展開。偶然知人の会社がFutureSearchのDM送信サービスを活用して成功している事例を聞き、満を持してFutureSearchを再導入した。
活用方法
FutureSearchを利用して、新規開拓とパートナー開拓のご案内を主にDM送信。企業検索はキーワード検索やAND/OR検索、属性など豊富な検索軸で行い、リード抽出からDM送信までスムーズに実施。
社内の反応
分かりやすいインターフェイスで、どこからでもアクセスでき誰でも簡単に活用できる点が良いと感じている。カスタマーサポートの丁寧な対応にも満足。
今後の展望
現状の機能に大変満足している。今後も事例の共有など、会員向けコンテンツの充実に期待している。
部門
FutureSearch（フューチャーサーチ）は、貴社のニーズにマッチした法人リストを、AI技術を使って作成できる「ビジネスサーチ」や、お問い合わせページやメールアドレスへの営業アプローチを行う「コンタクトアシスト」、営業プロセスを抜け漏れなく確実に実行する「リードマネジメント」から成り、効率的なリード獲得を支援するオンライン法人営業ツールです。加えて、貴社の既存法人顧客のさらなる深耕や競合リサーチにも有効な「リリースタイムズ」をはじめとする豊富な営業支援ラインナップもお手頃な価格帯で揃えております。貴社の新規顧客開拓や営業生産性の向上にぜひご活用ください。
スマートソーシャル株式会社
IT・通信業界
11〜30名
非上場
東京都
ソリューション事業 ITシステム構築・移管プロジェクトのマネジメント Webサイト / スマートフォンアプリの受託開発 AmazonWebService等クラウドインフラ構築・保守 スポーツ系ゲーム・メディア開発 ヒューマンリソース事業 常駐型プロジェクト支援サービス プロフェッショナルITエンジニア及びプロジェクトマネージャー紹介 開発プロジェクトチーム提供
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非上場
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