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営業リスト作成ツール

【物流サービス業×新規開拓成功事例】『紹介頼み』の物流企業が、フォーム営業で月1,200件超の新規アプローチを実現するまで

掲載日: 2026/4/23

出典: 【物流サービス業×新規開拓成功事例】『紹介頼み』の物流企業が、フォーム営業で月1,200件超の新規アプローチを実現するまで

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課題・目的

長年「昔からの付き合い」のみで事業を続けており、新規開拓の経験が不足していた

顧客管理が属人的で、案件進捗やアクション履歴を把握する仕組みがなかった

以前利用した2つの営業支援ツールでは、リストの鮮度やターゲット枯渇の問題が発生した

導入後の効果

営業リストダウンロード数累計約24,500件（月平均約3,500件）

フォーム営業配信数累計約9,600件（月平均約1,200件）

ユニーク訪問率7.2%（業界平均5%を上回る）

まとめ

関東圏・関西圏の物流企業G社は、長年「昔からの付き合い」で事業を続けてきたが、社長交代を機に営業体制を見直すことになりました。しかし、顧客管理や営業管理の仕組みがなく、過去に利用した2つの営業支援ツールでは情報の鮮度やターゲット枯渇の問題に直面していました。そこで、週次でデータが更新され、リスト作成からフォーム営業まで一元化できるFutureSearchを導入。導入後8か月で月平均約1,200件のフォーム配信を実現し、ユニーク訪問率7.2%という業界トップクラスの成果を上げました。

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導入事例の詳細

導入前の課題

長年「昔からの付き合い」のみで事業を続けており、新規開拓の経験が不足していた

顧客管理が属人的で、案件進捗やアクション履歴を把握する仕組みがなかった

以前利用した2つの営業支援ツールでは、リストの鮮度やターゲット枯渇の問題が発生した

導入の目的

新規開拓の仕組み化と営業体制の見直し

既存顧客依存からの脱却と新規顧客獲得

導入後の効果

営業リストダウンロード数累計約24,500件（月平均約3,500件）

フォーム営業配信数累計約9,600件（月平均約1,200件）

ユニーク訪問率7.2%（業界平均5%を上回る）

導入の決め手

常に最新のデータベース（週次更新、3か月で全データ入れ替え）

リスト作成からフォーム営業まで一元化でき、運用の手間が削減できる

手厚い伴走サポート（キックオフミーティング、文面無料添削）

導入のプロセス

G社はまずライトプランでリスト作成に集中し、約1か月後にベーシックプランへアップグレードしてフォーム営業を開始した。

活用方法

業界知見を活かし、物流業界への直接アプローチ、製造業への横展開、取引先ネットワークを活用した検索、配信文面の工夫（WebサイトURLありの絞り込み、「貴社ホームページを拝見し」の一文）を実施した。

サービス概要

FutureSearch

カテゴリ

営業リスト作成ツール

AIフォーム営業ツール

部門

営業

プロダクト説明

FutureSearch（フューチャーサーチ）は、貴社のニーズにマッチした法人リストを、AI技術を使って作成できる「ビジネスサーチ」や、お問い合わせページやメールアドレスへの営業アプローチを行う「コンタクトアシスト」、営業プロセスを抜け漏れなく確実に実行する「リードマネジメント」から成り、効率的なリード獲得を支援するオンライン法人営業ツールです。加えて、貴社の既存法人顧客のさらなる深耕や競合リサーチにも有効な「リリースタイムズ」をはじめとする豊富な営業支援ラインナップもお手頃な価格帯で揃えております。貴社の新規顧客開拓や営業生産性の向上にぜひご活用ください。

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