LongWave、対面接点が受注左右する業界向けに訪問営業支援サービスを開始

コロナ後も、建設・製造・物流・人材紹介などの業界では、対面での関係構築が商談成立に大きく影響します。しかし、こうした企業の多くは訪問営業を担う人材が不足し、営業活動が属人化しているという課題を抱えています。LongWaveは、これまでの営業支援実績と営業人材ネットワークを活かし、訪問営業の動線設計から実行、追客、管理体制の構築までを一貫して支援するサービスを開始しました。

本サービスでは、まず商材や業界の特性に合わせてターゲット選定や訪問方法、後追いまでの営業動線を設計します。電話によるアポ獲得だけでなく、必要に応じて飛び込み訪問や資料設置、再訪問なども組み合わせた営業フローを構築。訪問後には報告と定例会議を通じて改善を重ね、商談化・受注につなげます。

LongWaveは累計800名以上の営業フリーランスの稼働実績と、1,000名超の人材プールを有しています。これにより、建設業や製造業、物流業など業界ごとに現場感のある人材を選び、中長期でアサインします。また、専任のプロジェクトマネージャーが活動ログや商談進捗を可視化し、担当者に情報が偏らない管理体制を敷いています。

人材業のクライアントでは、高校生採用を支援するため、全国の高校への訪問活動を代行しました。北海道から宮崎まで年間200名規模のメンバーを配置し、3年間にわたり訪問営業体制を構築・運用しています。製造業では、レンガメーカーの九州エリアでの販路拡大を支援し、対象企業への電話と訪問での新規開拓を実施しました。

A. 訪問営業に特化したコンサルティングと実行支援を提供する企業です。建設や製造など対面営業が重要な業界向けに、営業人材のアサインから管理までを一貫して支援します。

A. 建設業や製造業、物流業、人材紹介業など、対面での関係構築が受注に直結する業界の企業が主な対象です。

A. 単なる訪問代行ではなく、営業動線の設計から訪問後の追客、管理体制の構築までを一貫支援します。また、専任のPMが進捗を可視化し、属人化を防ぐ仕組みを備えています。

• https://longwave.co.jp/houmon/

O!Productニュース編集部からのコメント

訪問営業の属人化を防ぐために、800名超の営業フリーランスをプロジェクトマネージャーが管理する体制は、営業代行にありがちな「担当者次第」を解消できそうです。自社で採用・育成する手間を考えれば、検討する価値はありそうですね。

引用元：PR TIMES