Emooove、ワンスターにLinkedInと手紙営業で決裁者アポイント獲得支援

ワンスターは、広告代理事業に次ぐ第2の柱として「retailor（リテラ）」の事業拡大を進めていました。しかし、新規開拓は紹介が中心で、自ら市場を開拓するプッシュ型のチャネルが必要でした。また、提案したい企業リストはあっても担当部署や担当者が特定できず、代表電話や代表住所宛のアプローチでは受付で止まってしまうという課題を抱えていました。さらに、多機能なツールの価値を誰にどう伝えるかという実行ノウハウも不足していました。

Emoooveは、LinkedInとCxOレター（手紙営業）を組み合わせたマルチチャネルアプローチを実施しました。デジタルリテラシーの高い決裁者層にはLinkedInで直接接触し、並行して手紙を送付することで、電話が通じない相手にも二段構えで届く導線を構築しました。また、ワンスターの提案したい企業リストをもとに、どの部署の誰に何を伝えるかを設計し、契約から約1ヶ月で実稼働を開始しました。運用中も反応を見ながらアプローチ先の属性や役職を柔軟に調整し、事業側の判断をすぐに営業へ反映できる体制を整えました。

この取り組みにより、稼働開始からわずか1週間で最初のアポイントを獲得しました。受付を介さない導線が機能し、立ち上がりから商談が生まれています。これまで接触が難しかった各業界のデジタルマーケティング責任者（決裁者）へ直接到達できるようになり、特定の業界に偏らず接点を広げています。決裁者と直接話せることで判断が早まり、高単価案件の受注に向けた商談機会が安定的に供給される体制が整いました。プッシュ型の開拓は「やってみる」段階から「回す」段階へ進んでいます。

Emoooveの営業戦略コンサルティングは、提案したい企業リストはあるが担当者が誰か分からない企業、代表電話やフォーム経由のアプローチが受付で止まってしまう企業、紹介中心の開拓から予測可能なプッシュ型の開拓に踏み出したい事業責任者に適しています。同社は大手企業や決裁者へのアポイント獲得を強みとし、新規開拓の営業代行、営業AIエージェント「Sales Pilot」の提供、営業データの提供の3事業を展開しています。

A. 大手企業や決裁者へのアポイント獲得を強みとする営業支援の会社です。新規開拓の営業代行や営業AIエージェント「Sales Pilot」などを展開しています。

A. 代表電話やフォームでは受付で止まってしまう相手にも、二段構えで決裁者まで届きやすくなります。デジタルに強い層にはLinkedInで接触し、並行して手紙も送る仕組みです。

A. 提案したい企業リストはあるものの、担当者が分からない企業に向いています。紹介中心の開拓から、予測できるプッシュ型の開拓に切り替えたい事業責任者にも適しています。

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O!Productニュース編集部からのコメント

LinkedInと手紙の二段構えで受付を通さず決裁者に届く流れ、新規開拓担当には刺さりそうですね。稼働1週間でアポ獲得は立ち上がりの速さとして参考になります。

引用元：PR TIMES