株式会社FinMark Edgeは、中小製造業・B2B企業を対象に、ホームページが生成AI検索で「引用され、候補に残る」状態かを診断する新サービス「製造業・B2B Web営業力 AI診断」の無料提供を2026年6月17日に開始しました。B2Bの購買行動では、見込み顧客がChatGPTなどの生成AIに条件を相談して候補企業を絞り込む流れが広がっており、サイトの情報がAIに正しく読み取られるかが重要性を増しています。本サービスは、独自の検証で明らかになった「生成AIに引用されるページの表記特徴」に基づき、既存サイトの課題をPDFレポートで可視化します。先着20社限定で、定員に達し次第受付を終了します。

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ポイント

1
FinMark Edgeが製造業・B2B向け生成AI検索特化のWeb診断を無料提供開始
2
公差や材質記号など数値・固有名詞の明記がAI引用のカギと独自検証で判明
3
先着20社限定、診断結果はPDFレポートで改善ポイントを可視化

B2B購買の起点が「生成AIへの相談」に変化

B2Bの購買プロセスでは、見込み顧客が「チタンを公差±0.01mm以内で切削できる医療機器部品の実績がある会社」といった具体的な条件を生成AIに文章で相談し、候補企業を絞り込む動きが広がっています。従来のキーワード検索では拾いきれなかったニッチな強みも、AIがサイト本文を読み込んで条件に合致すれば引用・推薦されるため、情報の見せ方が成約に直結するようになりました。しかし、技術力や実績があっても、Web上でAIが理解できる形で言語化されていないと、検討の土俵にすら上がれないリスクがあります。

独自検証で判明した「AIに選ばれるページ」の5つの特徴

FinMark Edgeは、金属加工分野の15パターンの検索シナリオでGoogle検索と生成AI検索を比較し、AIに引用されるページの共通点を洗い出しました。具体的には、公差やロット数、納期を数値で明記すること、SUS304やインコネル718といった材質記号や業界名をそのまま記載すること、FAQ形式で見込み客の質問に直接答える構造、材質別・用途別の専用ページを設けること、ISO認証や設備リストなどの信頼根拠を画像ではなく本文に書くことの5点です。本診断はこの知見に基づいて設計されています。

診断の流れと対象企業

診断は、トップページの印象、技術や強みの言語化、製品・用途ページの整理状況、競合サイトとの比較、問い合わせ導線の5項目を評価します。申し込み後、Zoomで15〜30分のヒアリングを行い、3営業日程度でPDFレポートを送付します。対象は法人の中小製造業・B2B企業で、会社メールアドレスが必須です。自社の技術がAIにどう読まれているか知りたい企業や、問い合わせにつながっていない企業に適しています。

代表コメントと今後の展望

代表取締役の檜山ゆりか氏は、「生成AIの普及で、見込み顧客は文章で条件を相談し、根拠付きの候補リストを得られるようになりました。中小製造業の強みはニッチな情報にこそ表れるため、AIに引用される形でWeb上に整理することが重要です」と述べています。無料診断は先着20社限定ですが、より詳細な分析を望む企業向けに、展示会や営業資料まで含めた有料サービス「販路開拓導線診断」（税込15万円）も用意されています。