GoldAgent、企業データベース「KIJI」で営業リスト精査を約15分に短縮

株式会社GoldAgentは、営業支援、採用支援、マーケティング支援を中心としたBPO事業を展開しています。営業領域ではリード創出や商談代行、CRMの運用、営業人材の育成などを支援しています。金融、不動産、IT・SaaS、広告、人材など、さまざまな業界で実務経験を積んだメンバーが在籍しており、それぞれの業界特性を踏まえた支援ができることが特徴です。単に業務を代行するのではなく、顧客と同じ目線で事業成長を考え、戦略の設計から実行まで一貫して伴走することを大切にしています。

同社の強みは、実務経験が豊富な人材と、メンバーとの距離の近さです。サイバーエージェントをはじめとする大手企業での勤務経験を持つメンバーや、さまざまな業界の営業現場で実績を積んだ人材が参画しています。営業活動では、KIJIで作成した精度の高いターゲットリストと、案件ごとに設計した営業スクリプトの組み合わせを重視しています。「誰に、どのような切り口でアプローチするか」を細かく設計することで、成果の再現性を高めています。実際に、以前は大手の営業代行会社へ依頼しても月1〜2件ほどしかアポイントを獲得できていなかった案件で、同社の支援によって月20件のアポイントを創出した実績があります。

株式会社GoldAgentは、直近3か月で18件の営業支援プロジェクトを実施しました。営業支援時間は合計3,620時間で、514件の商談を創出し、53社の受注につながっています。商談から受注への転換率は約10.3％で、平均すると約7時間の稼働で1件の商談を創出しています。なお、これらの実績は同社全体の営業支援実績であり、KIJIのみの導入効果を示すものではないと注記されています。

導入前は、他社の営業リストツールを利用していましたが、データのダウンロード件数に制限があることや、追加でデータを取得するたびに費用が発生することが課題でした。また、従来利用していたサービスでは、業種分類が「製造業」「不動産業」といった大きな区分にとどまることが多く、実際にアプローチしたい企業まで細かく絞り込むことが困難でした。クライアントから受け取ったリストに情報の欠損や表記の揺れがある場合は、手作業やAIを使ってデータを整える必要があり、リストの精査だけで半日から1日ほどかかることもありました。

KIJIを選んだ決め手は、業種や企業属性だけでなく、求人情報やニュースも活用しながら、案件ごとに必要なターゲットリストを柔軟に作成できることです。他社サービスでは大まかな業種分類にとどまるケースもありますが、KIJIでは、より細かな業種、従業員規模、求人情報、ニュースなど、複数の条件を組み合わせて企業を抽出できます。ターゲット条件に合う企業を見つけやすく、企業の状況に応じて営業の切り口を変えられるため、営業スクリプトとの相性も非常に良いと評価されています。

A. DATAZORA株式会社が提供する企業インテリジェンス・プラットフォームです。業種や従業員規模、求人情報、ニュースなどを組み合わせて、営業に使える精度の高い企業リストを作成できます。

A. 営業リストの精査にかかる時間が半日から1日程度から約15分に短縮されました。さらに、月1〜2件だったアポイント数が月20件まで拡大した案件もあります。

A. 営業支援事業をさらに成長させながら、金融、マーケティング、Webなどの領域にも支援範囲を広げる方針です。将来的には、企業の営業課題だけでなく、資産管理を含む金融面の課題にも対応できる体制を構築していくとしています。

• 株式会社GoldAgent
• DATAZORA株式会社
• 「KIJI」

O!Productニュース編集部からのコメント

営業リスト精査が半日から15分に縮むのは大きいですね。月1件だったアポイントが20件まで増えた実績も、営業支援の現場に刺さりそうです。

引用元：PR TIMES