ナレッジワーク、販売代理店向け営業支援プロダクト「for パートナーセールス」を提供開始
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株式会社ナレッジワークは、株式会社パートナープロップとの戦略的パートナーシップのもと、販売代理店（パートナー）向けの営業支援・管理プロダクト「ナレッジワーク for パートナーセールス」の提供を開始しました。パートナーセールスの効率化と成果向上を目指す新ソリューションです。
ポイント
- 1セールスAIとPRM知見を融合し、代理店営業の「支援」「連携」「分析」を一括サポート
- 2資料検索や案件管理を一元化し、パートナー企業との営業連携を効率化
- 3代理店営業担当の活動データを可視化し、効果的なマネジメントを実現
パートナーセールスの課題解決を目指す新プロダクト
ナレッジワークは、パートナープロップ社が持つパートナーリレーション管理（PRM）の知見と、自社のセールスAIプロダクトを組み合わせた新プロダクトを発表しました。企業成長において販売代理店などの「パートナーセールス」の重要性が高まる一方で、営業支援や活動分析における課題が指摘されており、この新プロダクトはそれらの解決を目指します。
3つの主要機能で営業効率を向上
「ナレッジワーク for パートナーセールス」は、「営業支援」「営業連携」「活動分析」の3つの機能を柱としています。営業支援プランでは、商品資料や販売ノウハウを簡単に検索・閲覧できる環境を提供し、代理店営業担当の理解促進を図ります。
営業連携プランでは、メールによる情報共有や問い合わせのチケット管理、案件登録から承認までのプロセスを一元化。契約書や活動記録もまとめて管理できるため、連携効率の向上と監査対応の容易化が期待されます。さらに、活動分析機能により、資料の利用率や担当者の活動状況をデータで把握し、効果的な営業マネジメントをサポートします。
大手企業での実績を背景に提供開始
ナレッジワークは、NTTドコモビジネスやみずほ銀行、日清食品など大手企業にセールスAIプロダクトを導入してきた実績を持ちます。同社は今回の新プロダクトについて、オンラインセミナーを開催し、その詳細やパートナーセールスマネジメントの課題解決策を紹介する予定です。
引用元：PR TIMES
O!Productニュース編集部からのコメント
パートナー経路のマネジメントは多くの企業の共通課題です。営業支援とデータ分析をセットにしたアプローチが、チャネル売上の強化にどう寄与するか、今後の展開が注目されます。
Q&A
Q. 「ナレッジワーク for パートナーセールス」とは何ですか？
A. ナレッジワークが提供する、販売代理店向けの営業支援・営業管理を実現するプロダクトです。
Q. このプロダクトで何ができますか？
A. 代理店営業担当への資料提供、案件管理による連携効率化、および営業活動のデータ分析が可能です。
Q. 営業連携プランでは具体的にどのような管理ができますか？
A. 問い合わせのチケット管理や、案件登録から申込承認までのプロセスを一元化して管理できます。
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