ネットワールドの自社メディア成長支援事例をバディマーケティングが公開

ネットワールドは2019年12月、主力商材「VMware」関連の情報を販売パートナーに届ける自社メディア「VMware Cloud Frontier」を立ち上げました。MAツール「SATORI」をメディア専用に導入し、内製での改善を重ね、立ち上げから約2年で月間1～1.5万PVまで成長しています。次に多彩なコンテンツ展開やデータを活用したMA施策の高度化を目指し、外部パートナーとの協業を模索していました。バディマーケティングは、商材への専門知識だけでなくディストリビューターという業態への理解と、戦略設計からコンテンツ制作・SATORI運用・データ連携と分析までを1社で担える体制が評価され、2022年から協業が始まりました。

協業後は、企画から制作・デザイン・MA配信までの機能が1つのチームに集約され、記事やメールへの反響を施策に反映する業務フローが構築されました。SATORIのジャーニー別シナリオ設計に加え、データ連携・分析サービス「バディコネクト」により、販売パートナー別の行動やコンテンツ別CV寄与など、ツール単体では把握しにくい指標を一元的に可視化しています。これにより、メディア運営は「コンテンツを作る」段階から「反応を読み、次の一手を決める」段階へと移行しました。

この取り組みにより、ネットワールドのサイトPVは月間1～1.5万から2～3万の約2倍に、月間CVは20～30件から100件前後（最大5倍）へと伸びました。この間、Web記事200本超、対談・動画・冊子50本超のコンテンツを追加し、SATORIを活用した複数のステップメールを運用しています。新たに制作した同社商材の総合カタログ（92ページ）は、デジタルブック版やSATORIでのナーチャリング配信により単月300件超のCVを記録しました。

月2回（隔週）・約100回の定例ミーティングを通じて、担当者の交代時にも知見を引き継ぐ体制を整備しています。ネットワールドは今後、専門性の高い深掘り型コンテンツを中心に、認知拡大と既存顧客との関係強化の2軸でメディア運営に取り組む方針です。

A. ネットワールドが2019年12月に立ち上げた、主力商材「VMware」関連の情報を販売パートナーに届けるためのBtoB自社メディアです。

A. 月間PVが約2倍に、月間CVが最大5倍に伸びました。また、総合カタログは単月300件超のCVを記録しています。

A. 専門性の高い深掘り型コンテンツを中心に、認知拡大と既存顧客との関係強化の2軸でメディア運営に取り組む方針です。

• https://www.buddymarketing.co.jp/case/networld/
• https://www.networld.co.jp/
• https://frontier.networld.co.jp/
• https://www.buddymarketing.co.jp/

O!Productニュース編集部からのコメント

月間CVが最大5倍に伸びたのは、データ起点の運営に切り替えた効果が大きいですね。BtoBメディアを内製で育てている担当者には刺さりそうです。

引用元：PR TIMES